Бизнес план для интернет-магазина. Нужен или нет?

У большинства людей процесс написания бизнес-плана вызывает самые неприятные воспоминания и ассоциации, и многие владельцы интернет-магазинов предпочитают думать, что все это издержки ведения бизнеса в реальном мире. Конкретные цифры вложений и расходов связанных с интернет-магазинами вы увидите в конце статьи.

Давайте признаем это, — бизнес в интернете действительно выглядит немного интереснее – вы делаете фотографии продукции, пишите продающие описания, и создаете сообщества в социальных сетях.

Но правда в том, что все это веселье будет иметь какой-то смысл только в том случае, если начинание будет основано на прочном фундаменте. И именно поэтому, я рекомендую вам начать с простенького бизнес-плана.

Зачем нужен бизнес-план интернет-магазину?

Даже если никому не придется финансировать ваш интернет-магазин, или вам не нужно будет предоставлять этот документ кому-то на рассмотрение, все равно остаются веские причины, почему вам следует составить бизнес-план хотя бы для себя.

К примеру, давайте предположим, что вы только начинаете. ВЫ создали интернет-магазин, возможно даже уже делаете какие-то продажи. Разработка бизнес-плана на данном этапе поможет вам увидеть более объемную картину и стратегический курс для дальнейшего роста.

Или может быть вы уже 5 лет в бизнесе, и вам кажется, что предпринимательство превратилось в рутину, и вы достигли «потолка». Создание плана на данном этапе поможет вам начать мыслить шире, и начать исследовать новые пути развития магазина, находить новый рынок сбыта, что поможет вам увеличить доход.

С другой стороны, возможно, неудачи продолжаются и продажи падают. На данном этапе составление бизнес-плана потенциально может дать возможность сильно изменить ситуацию, и сохранить уровень расходов. Суть в том, что следует уделить этому немного времени, вне зависимости от того, на каком этапе вы находитесь. А хорошие новости в чем? В том, что это не так уж и сложно.

Давайте посмотрим, как вы можете это сделать.

Составляющие плана

Помните, если вы делаете это исключительно для себя, то не стоит превращать это в главную приоритетную задачу, позабыв о поддержании уровня продаж. Расценивайте это как нечто такое, что должно быть сделано в пользу интернет-магазина, что это то, что поможет вам найти новые идеи, и посмотреть на состояние дел с разных углов.

В будущем, если вам когда-нибудь придется перед отчитываться за планы на будущее, вы всегда сможете использовать свой прошлый опыт в качестве отправной точки, и вам не придется составлять бизнес-план с нуля. Ключевые области включают следующее, постарайтесь понять, как определение каждого фактора может сыграть на руку вам в бизнесе.

Фабула – эта часть должна включать в себя объемлющую информацию о магазине, продукции и услугах, типах потребителя и конкурирующем преимуществе. Старайтесь составлять этот раздел таким образом, как будто вам нужно убедить кого-то другого инвестировать деньги в вас.

Анализ рынка – Расскажите о личных исследованиях целевого рынка и индустрии. Если вы до сих пор не определили свою целевую аудиторию, этот раздел поможет вам в этом.

План работы – Этот раздел должен охватывать информацию о ежедневных операциях, от расположения и часов работы до инвентаря и бухгалтерии. Когда вы пройдете этот процесс, вы сможете определить важнейшие вещи.

Организация и менеджмент – Этот раздел должен рассказывать людям об основных ролях в интернет-магазине – кто его владелец, кто им управляет и т.д. Эта информация поможет вам определить все вовлеченные в бизнес стороны, чтобы всем были понятны поставленные задачи и отведенные роли.

Продукция и услуги – Здесь вы можете описать ассортимент продукции и услуги, которые предлагает ваш магазин. Важно думать об этом разделе с точки зрения потребителя. Он поможет вам лучше сбывать продукцию и предлагать услуги, как только вы определите их в данном разделе.

Маркетинг и продажи – Здесь важно изложить, каким образом вы будете выходить на целевой рынок, определить перспективы, и рассказать о продвижении вашей продукции и услуг. При составлении данного раздела, у вас могут возникнуть новые креативные рекламные кампании и стратегии продаж.

Финансовые прогнозы – Здесь вы можете вдаться в подробности, и рассказать о том, сколько прибыли дело сможет принести в течение следующих 5 лет. Если магазин работает уже какое-то время, вы можете составить прогноз на основе данных за предыдущие месяцы/годы работы. Просчитав все эти цифры, вы сможете промотивировать себя на новые достижения и планки.

Запрос на финансирование – Это та часть плана, в которой вы определяете необходимые статьи привлечения финансирования извне, а также рассказать о том, как именно вы собираетесь расходовать привлеченные средства. Даже если вы сами инвестируете деньги в собственных бизнес, это поможет вам сосредоточиться на том, куда вы расходуете вкладываемые деньги.

Как видно, составление пошагового плана может действительно помочь в развитии, вне зависимости от того, на каком этапе находятся дела.

Конкретные цифры

Чем торгуете? косметикой, одеждой, автозапчастями?

К счастью, сегодня существует множество великолепных ресурсов подобных web-profy.com, с помощью которых вы сможете воспользоваться уже готовыми шаблонами. Хорошие новости в том, что большинство из них – бесплатны. Давайте посмотрим на минимальные затраты необходимые для запуска интернет-магазина:

  • 1. Покупка домена — от 100 до 500 руб.
  • 2. Оформление ИП или ООО(консультации с юристами, уставной капитал ) — от 5 до 20 тыс. руб.
  • 3. Хостинг или аренда сервера — от 500 руб. в месяц.
  • 4. Разработка интернет-магазина(платный/бесплатный движок) — от 15 до 280 тыс.
  • 5. Уникальный дизайн и оформление сайта — от 20 тыс. рублей.
  • 6.  Закупка продукции — от 1000 до 500+ тыс.руб.
  • 7. Офисные расходы(аренда, конц.товары) — от 50 тыс. в месяц.
  • 8. Начало рекламной компании(контекстная реклама) — от 3 тыс. в месяц.
  • 9 Наемные сотрудники(от 3 до 20 человек) — от 90 тыс.руб/месяц.
  • 10. Доп. расходы — Неограниченно.

Самым трудным в прогнозах является то, что по факту можно запустить интернет-магазин даже бесплатно, например в социальной сети Вконтакте через группу продавать, или сделать только сайт с минимальными вложениями, а регистрировать ИП или ООО уже после того как начнете зарабатывать. То есть, нужно понимать насколько большой разброс стартовых вложений, кто-то может вычеркнуть половину из вышеуказанных пунктов, а кому-то необходимо добавить вдвое больше статей расходов. Таковы реалии торговли в интернете, много непредсказуемости, но это нам нравиться и заставляет быть постоянно в движении.

Кроме стартовых, имейте в виду и ежемесячный бюджет на поддержку работоспособности магазина:

Офлайн и онлайн:

  • Складское помещение — от 20 тыс. руб
  • Аренда офиса — от 60К
  • Техническая поддержка сайта — от 5к
  • Бухгалтеры, программисты, консультанты — от 150К
  • Продвижение в Яндекс и Гугл — от 10К
  • Коммуникации(телефон, интернет) — от 2500к
  • Курьерская служба или собственная доставка — от 10К
  • Закупка товара от 50К
  • Непредвиденные расходы — от 10-20К

*К= тыс. руб.

Данные цифры для серьезного интернет-магазина, начинающий молодой предприниматель действует в стиле «дешево и сердито», склад у себя в квартире пока всё вмещается, офис в своей комнате, оператор и бухгалтер в одном лице — он сам,  для доработок привлекает фрилансеров со сдельной оплатой, товар отправляет сам через Почту России. Именно так, каждый с чего-то начинал 😉

Кстати, как думаете можно ли исключить затраты на предварительную закупку товаров?, если считайте такое невозможным, значит еще не в курсе о новой схеме торговли в интернете. Дроппшиппинг — набирающий популярность метод торговли, заключающийся в том, что вы являйтесь прямым посредником между покупателем и производителем, как только на вашем сайте оформляется заказ, он передается автоматически поставщику или это делайте вы вручную, поставщик сам отправляет заказанный товар со своего склада. Обычно, вы можете поставить любую наценку на товар, если его закажут, то поставщик отпустит по фиксированной сумме, вычтите её и останется разница цен покупки/продажи из которых будет состоять ваш доход.

Советую посмотреть, очень полезное видео для всех кто задумывается об открытии интернет-магазина.


Составляли ли Вы бизнес-план для проекта ориентированного на интернет? Получилось ли у вас извлечь что-нибудь полезное из этого процесса?

16
Июн

Вверх