Как привлечь клиентов с помощью блогеров

Чаще всего для привлечения клиентов из интернета используют SEO-продвижение и контекстную рекламу (PPC) в Яндексе и Google. Эти способы хорошо себя зарекомендовали и при определенных вложениях практически гарантированно дают результат.

Проблема в том, что их используют все, из-за чего расходы на одного клиента неуклонно растут. Да и поведение пользователей стало более сложным — то, что ваше объявление окажется на первой строчке выдачи, и по нему будет переход, не означает, что пользователь уйдет с покупкой.

В такой ситуации необходимо искать новые каналы и форматы взаимодействия с целевой аудиторией, которые дополнят традиционные способы привлечения клиентов. Решением является размещение рекламы у блогеров — в соцсетях и на YouTube.

Чем полезна реклама у блогеров

В каждой сфере есть блогеры со сформировавшимися сообществами. Подписчики и читатели считают блогеров экспертами и прислушиваются к их мнению при принятии решения о покупке. Если блогер порекомендует (или хотя бы упомянет) ваш товар, услугу или бренд, то его аудитория будет более лояльно относиться к вам.

Размещение рекламы у блогеров дает такие преимущества:

  • строго целевая аудитория (вряд ли на кулинарный блог будет подписан человек, который не интересуется готовкой);
  • повышение широты и частоты охвата (с одной стороны, вы получаете доступ к новой аудитории, а с другой — чаще попадаетесь на глаза пользователям, которые уже знакомы с вашим брендом);
  • повышение лояльности и доверия (контекстная и баннерная реклама работает на узнаваемость бренда, но никак не на повышение доверия. Реклама у блогеров — один из тех редких форматов, который работает во всех направлениях. Если подобная реклама полезная аудитории, ее намного лучше воспринимают, а если блогер грамотно интегрирует рекламное сообщение, что оно и вовсе будет неотличимо от основного контента).

Как размещать рекламу

Есть три способа разместить рекламу:

  • напрямую;
  • с помощью агентства;
  • через биржу.

Способ № 1 – работа с блогерами напрямую

Для размещения рекламы напрямую необходимо пройти ряд шагов:

  • определиться, в каких именно соцсетях будет размещаться реклама (ВК, YouTube, Twitter и т. п.);
  • найти подходящие YouTube-каналы и сообщества;
  • подготовить предложение по рекламе (что вы хотите, какой формат вас интересует, сколько готовы заплатить);
  • найти контакты владельца канала (администратора) и связаться с ним;
  • провести переговоры (договориться о цене, способе интеграции сообщения, сроках исполнения и т. п.);
  • проследить, чтобы все было сделано верно.

Преимущества:

  • вы сами отвечаете за рекламу и лично контролируете каждый этап;
  • есть вероятность, что вам удастся получить выгодную цену.

Недостатки:

  • нет документального подтверждения сделки и гарантии результата (могут просто «кинуть»);
  • требуется время на поиск площадок и переговоры;
  • не факт, что популярный блогер захочет общаться с заказчиками напрямую.

Способ № 2 – заказ рекламы через агентство

При размещении рекламы через агентство вы только ставите задачу, а все остальное делают менеджеры за вас.

Преимущества:

  • не нужно вникать в тонкости процесса: заплатили — и забыли;
  • есть договор.

Недостатки:

  • высокая цена — комиссия агентства составляет от 50 %;
  • высокий порог входа — если месячный бюджет ниже 100 тыс. рублей, то агентствам вы не интересны;
  • в пуле — рейтинговые площадки с высокой ценой размещения, при этом мало небольших и недорогих площадок с активной аудиторией.

Способ № 3 – работа с блогерами через автоматизированные системы

Упростить работу с блогерами и получить гарантии результата можно даже с небольшим бюджетом. Для этого необходимо размещать рекламу через автоматизированные рекламные системы.

Это платформы, которые сводит вместе рекламодателей и владельцев площадок (групп в соцсетях, YouTube-каналов и вебсайтов). При этом система выступает гарантом исполнения обязательств обеими сторонами.

Среди лидеров сферы – рекламная платформа Webartex. Она ориентирована на представителей малого и среднего бизнеса, штатных маркетологов, фрилансеров, владельцев интернет-магазинов, которые хотят сами размещать рекламу на авторитетных площадках и привлекать аудиторию.

Вот 10 причин, по которым рекламодатели выбирают Webartex:

  1. Простой и понятный интерфейс. Платформа систематизирует работу — в одном интерфейсе собрана информация по каждой рекламируемой площадке и сделанных размещениях. Вам не нужно отдельно записывать контакты, вести таблицу с заказами в Excel и т. п.
  2. Бесплатный доступ к базе площадок. Если вы не планируете размещаться через Webartex, вы можете бесплатно найти площадки, которые готовы сотрудничать с рекламодателями, и увидеть примерный уровень цен. Но практика показывает, что обращение напрямую не приводит к снижению цены — напротив, владельцам площадок намного удобней работать именно через интерфейс платформы.
  3. Удобный поиск площадок. Есть фильтры по охвату аудитории, тематике, количеству подписчиков, возрасту площадки, количеству лайков, репостов и мн. др. За счет такой гибкости поиска вы найдете именно те площадки, которые наилучшим образом соответствуют маркетинговым задачам.
  4. Выгодные цены. Цены на рекламу стартуют от 50 рублей за размещение, а в группах ВК — вообще от 10 рублей. Владельцы YouTube-каналов и групп ВК сами назначают цены. Для вебсайтов (блогов, СМИ) цены система определяет автоматически на основе показателя качества.
  5. Порог входа = стоимость одного размещения. В отличие от агентств, в WebArtex нет минимального бюджета. Вы можете заказывать рекламу на любую сумму и с любой периодичностью.
  6. Создание контента. Если у вас нет готового текста, вы можете заказать его в Webartex (стоимость поста ВК — от 40 рублей).
  7. Прозрачная отчетность и аналитика. Система автоматически размечает рекламные ссылки UTM-метками. После размещения ссылки в системе доступна такая информация: охват (количество пользователей, которые увидели рекламный пост), количество лайков и комментариев. Если же открыть доступ к Яндекс.Метрике, то вам будет доступна информация о количестве переходов по ссылке.
  8. Прямое общение с владельцами площадок. Webartex никого не прячет и дает возможность общаться заказчикам с блогерами напрямую. Это позволяет быстро решить проблемные ситуации, без эффекта «испорченного телефона».
  9. Удобство работы для юридических лиц. С рекламодателем заключается договор и предоставляются все необходимые для бухгалтерии документы – все прозрачно и понятно. При работе напрямую с блогерами об этом можно только мечтать.
  10. Техническая поддержка. Специалисты решают технические вопросы и проблемы, а также помогают составить рекламный план в зависимости от маркетинговых задач, подобрать площадки и заказать рекламу.

Как начать работу в Webartex

Особенность платформы Webartex — в простоте запуска рекламы. Для начала зарегистрируйтесь в системе:

После регистрации добавьте свой сайт — укажите URL и регион. На этом же этапе рекомендуется подключить Яндекс.Метрику. Это необходимо для того, чтобы система точнее предлагала релевантные площадки. Кроме того, так вам будет доступно больше статистики.

Следующий этап — выбор площадок. В системе доступны:

  • вебсайты: подходят для расширения охвата аудитории и получения обратных ссылок, что позволяет улучшить позиции сайта в поиске;
  • группы ВК и Twitter: быстрое привлечение аудитории, широкий охват, самая дешевая реклама;
  • YouTube-каналы: эффективный способ повысить узнаваемость бренда и уровень доверия к нему.

Есть общие фильтры для всех площадок:

  • тематика;
  • стоимость размещения;
  • охват;
  • площадки с ценой.

Также каждая площадка имеет свои специфические фильтры:

  • вебсайт: доменная зона, тИЦ, видимость, посещаемость, возраст домена, количество страниц в индексе Яндекса и Google;

  • группа ВК: возраст группы, количество постов, лайков, репостов и комментариев;

  • канал в Twitter: возраст канала, количество твитов, ретвитов, процент своих твитов;

  • канал на YouTube: тип рекламы, возраст канала, количество видео, подписчиков, лайков, просмотров и комментариев.

Такая подробная структура фильтров позволяет выбрать наиболее подходящие площадки.

После предварительного отбора площадок по фильтрам пройдитесь по списку и определитесь с теми, на которых будете размещать рекламу. По каждой площадке доступна подробная статистика. Например, по каналам YouTube вы можете увидеть половозрастной состав аудитории, среднюю длительность ролика, количество просмотров, лайков и дизлайков, комментариев.

Для заказа рекламы необходимо нажать «Сделать заказ» и выбрать формат размещения. Для вебсайтов это заметка, пост и лонгрид (в зависимости от объема текста), для групп ВК — публикация на стене или ссылка в блоке ссылок, для Twitter — только твит, для YouTube — упоминание, проморолик, ссылка в описании.

Форматы рекламы e YouTube-блогеров

Упоминание

В вашем распоряжении 30-60 секунд времени в видеоролике блогера. Как вы их используете, зависит от поставленных задач и договоренности с блогером. Чаще всего это рекламный преролл, но можно договориться об интеграции упоминания в сам ролик — так реклама выглядит более естественно.

Проморолик

Это отдельное видео, посвященное именно вашему бренду. Это самый дорогой, но и самый эффективный формат, поскольку вероятность, что видео посмотрят, и увидят ваше сообщение хотя бы частично, очень высока.

Ссылка в описании

Если заказывать один из предыдущих форматов, то ссылка в описании будет в любом случае. Но можно заказать просто ссылку без упоминания в ролике.

После выбора формата размещения оставьте комментарий для блогера — что вы хотите прорекламировать, где можно найти рекламное видео, какую информацию вы хотите донести и т. п. Чем точнее вы поставите задачу, тем выше вероятность, что блогер все сделает правильно.

Есть ли гарантии

Webartex дает четыре вида гарантии:

  1. Гарантия качества канала, группы или вебсайта. В базе Webartex более 4000 YouTube-каналов, 8000 пабликов ВК и 15000 сайтов. Каждая площадка проходит автоматическую и ручную модерацию специалистами биржи, поэтому исключено попадание «накрученных» или неинформативных групп и каналов.
  2. Гарантия качества рекламного размещения. Если вы заказываете контент в системе Webartex, то получаете адекватный текст, который помогает привлекать клиентов. В штате работают проверенные авторы, а перед публикацией все тексты проходят редакторскую проверку.
  3. Гарантия исполнения. Блогер получает деньги только после публикации текста или выхода ролика. Если реклама не размещена, заказчик получает назад свои деньги. При этом все риски ложатся на плечи Webartex.
  4. Защита от «съема» рекламы. Бывает, что после публикации владельцы площадок удаляют рекламу и не возвращают деньги. Чтобы рекламодатели спали спокойно, Webartex гарантирует, что как минимум 90 дней (для вебсайтов) и 5 дней (для соцсетей) реклама сниматься не будет. Если в течение гарантийного срока рекламу удалят, ее бесплатно переразместят на другой площадке.

Подводим итоги

  • Размещение рекламы у блогеров — это отличный способ расширить охват аудитории, повысить узнаваемость бренда и доверия к нему.
  • Удобнее всего работать с блогерами через автоматизированные системы — в этом случае упрощается поиск площадок и размещения рекламы, а также вы не берете на себя риски неисполнения обязательств со стороны блогеров.
  • Если вы остановились на платформе Webartex, размещайте рекламу на разных площадках (вебсайтах, в соцсетях, на YouTube), экспериментируйте с форматами и отслеживайте результат. Так вам удастся выйти на свою оптимальную «формулу» рекламы.

14
Май

Вверх

Полезные инструменты: