Лидогенерация — что это такое?

Представьте, что вы приходите в офис с утра в понедельник, и в ваших входящих висят 10 необработанных лидов. Отличное начало недели, не так ли? Лидогенерация – это не новая форма продвижения бизнеса, но в последнее время к ней появились новые подходы. Теперь вместо того, чтобы сидеть и грустить у промо-стойки или в лотке на рынке в надежде, что потенциальные покупатели обратят на вас внимание и заполнят контактную форму, теперь продажи можно генерировать при помощи интернета.

Как работает генерация лидов?

Существуют специальные агентства, которые специализируются на предоставлении качественных лидов для бизнеса. Процесс лидогенерации довольно прост. Агентство разрабатывает сайт или сотрудничает с несколькими другими сайтами, на которых происходит продвижение и реклама вашего продукта или услуги. Потребитель находит данные и информацию на этих сайтах, и получает возможность онлайн заполнить форму запроса. Эта форма приходит агентству. Информация о покупателе проверяется и отправляется по электронной почте представителям услуги, включая контактные данные и перечень необходимой продукции.

Какие бизнес-сферы используют генерацию лидов?

генерация лидовЛидогенерация может сработать практически для любого бизнеса, но гораздо больше этот метод распространен в сфере страховых агентств, образовательных учреждений, поставщиков офисных принадлежностей или мебельных магазинов. Тенденция показывает, что генерация лидов в будущем станет еще более популярной, особенно в сфере услуг.

  • Зачем используют генерацию лидов?

Лидогенерация – это беспроигрышный вариант как для продавца, так и для покупателя. Покупатель имеет возможность получить информацию сразу от нескольких компаний, которые предлагают нужный продукт или услугу, а продавец получает возможность предоставить свою продукцию конкретно тем, кто в этом заинтересован и дал на это свое согласие. Обычно такой подход дает больший уровень конверсии, нежели холодные контакты.

Лидогенерация набирает популярность среди различных бизнесов, так как позволяет:

  • Устанавливать индивидуальные цены
  • Выбирать продукцию или услуги, которые компания хочет продвигать
  • Выбирать регион, в котором заинтересована компания
  • Контролировать количество лидов, которое компания намерена получать и обрабатывать каждый месяц (это помогает более тщательно просчитывать бюджет)
  • Платить только за полученных качественных лидов

Сколько это стоит?

Генерация лидов может быть по-настоящему эффективной с точки зрения издержек. За каждый лид нужно будет выплатить от 5 до 25 долларов. Зачастую ценник варьируется в зависимости от сферы бизнеса и от уровня сложности процесса получения заинтересованности. Чем легче заполучить заинтересованность лида, тем меньше вам за него придется платить.

Агентства часто предлагают услуги  лидогенерации с оплатой за организацию системы и ее постоянную поддержку. В таком случае ежегодная плата может варьироваться от 10 до 60 тыс. руб.

Если ваш ежедневник пуст, и вам нужно быстро развить ваш бизнес,  лидогенерация может помочь вам. Это очень простой способ повысить показатель возврата инвестиций и заполучить новых постоянных клиентов. Этот подход можно расценивать как еще один пункт маркетинга компании, — просто выделите на него определенный бюджет и пробуйте! Ключевой фактор успешности кампании заключается в том, чтобы повысить ваши навыки продавать и рекламировать, что впоследствии поможет вам увеличить уровень продаж. Не пытайтесь использовать данный подход к маркетингу без способности продолжить и успешно завершить сделку!

23
Июн

Вверх