Анализ сайта: Проверка Траста

Продающие тексты для интернет магазина. Как сделать продающим описание товаров.

Даже опытные копирайтеры порой совершают одну ошибку: пишут текст, в котором просто описывается интернет-магазин.

prodajushhij-tekst

Почему это считается неправильным? Потому что продающее описание товара создается для того, чтобы заинтересовать покупателя,  в конечном счете  это должно приводить к покупке товара.

9 способов создания продающих текстов,  которые убедят совершить покупку.

1. Сфокусируйтесь на целевой аудитории.

При написании продающего текста, описывающего товар, опираясь на предпочтения огромной толпы покупателей, вы рискуете написать что-то совсем невнятное. В итоге статья никого не заинтересует,  потенциальный покупатель будет потерян.

Лучшие варианты описания должны быть рассчитаны конкретно под одного человека – под идеального покупателя. Вы задаёте вопросы и сами же отвечаете на них, как будто ведёте беседу с ним. Сами выбираете слова, которые использует ваш идеальный покупатель. А главное – используете слово ВЫ.

Вот удачный продающий текст к светодиодному фонарику:

Вы знаете, в чём самый большой минус обычных фонариков? Они бывают лишь двух цветов — белый и этот противный жёлто-белый свет, напоминающий зубы заядлого любителя кофе. Вы спросите, что в нём интересного? А НИЧЕГО. Спросите, а что вообще может быть интересного в фонариках? Я отвечу вам. Вы можете приобрести многоцветный светодиодный фонарик для того, чтобы создать зловещий зелёный свет вокруг вашего лица, в то время как рассказываете страшилку про зомби возле костра. Нет костра? Не проблема. Создайте его при помощи огненного света!

Начните с фантазии – предоставьте идеального покупателя. Какой юмор он-она, предпочитает? Какие слова он использует в разговоре?  На какие его вопросы вы обязаны дать ответ?

Представьте себе,  вы стоите лицом друг другу в торговом центре. Задумайтесь, какие слова будете использовать, если вы хотите продать ему товар. Теперь, попробуйте представить себе, что будет происходить в интернет-магазине, наподобие простейшей онлайн-беседы.

2. Подчеркните возможные выгоды

Когда мы продаём собственные продукты, мы знаем о них всё – мы восхищаемся характеристиками и различными бонусами. Мы живём, дышим нашей компанией, сайтом.prodajushhij-tekst-inetrent-magazin

Покупатели не заинтересованы в заоблачных бонусах  – они просто хотят знать про продукт и зачем он вообще им. Именно по этим причинам вы должны выдвинуть на передний план пользу от каждой отдельно взятой особенности товара.

Вот каким должен быть продающий текст для гелей мытья рук:

Порой запах разных времён года, исходящий от наших средств для мытья рук — это всё, что вам необходимо для поднятия настроения. Доступный в большой палитре праздничных ароматов и созданный на природной основе, наш гель для мытья рук сделает их мягкими и чистыми, а пара прекрасных варежек будет терпеливо ожидать, пока вы их наденете. Зима — это самое прекрасное время года.

Компания указывает, что плюсы их мыла не только в том, что ваши руки становятся чище. Их мыло пробуждает праздничный дух, отчего праздники становятся более весёлыми.

Задумайтесь обо всех плюсах ваших товаров. Каким образом они делают клиентов жизнерадостными, или может добавляют продуктивности? Какие проблемы они в силах решить, с какими неприятностями помочь справиться. Не ограничивайтесь продажей товара – продавайте накопленный опыт.

3. Избегайте фраз типа “Да, Конечно”

Когда у нас заканчиваются идеи, и мы не знаем, что ещё можно добавить к описанию, мы выдаём нечто банальное типа “продукт превосходного качества”.

Это и есть фраза из ряда “Да, да… несомненно”. Как только покупатель видит надпись “превосходного качества”, он начинает относиться к написанному тексту скептически и произносит фразу “Да, да, конечно. Так все говорят”. Вы замечали, чтобы кто-нибудь говорил, что их предложение является не настолько хорошим, как другие? Что оно нечто среднее?

Слова звучат неубедительно, когда потенциальный клиент читает «продающее» описание товара и  думает «да, естественно, их товар самый лучший». Чтобы избежать такой реакции, старайтесь быть оригинальным. Есть магазин обуви и одежды, он не говорит о том, что их пара обуви прекрасного качества. Вместо этого они описывают каждую техническую особенность их обуви:

Ни в одном из пунктов, не упоминается о качестве напрямую, но  каждый из дарит ощущение высшего качества. Кроме того, в каждом пункте на передний план выходит определённая особенность продукта:

  • Подлинная ручная работа (особенность) >> надёжность и комфорт (достоинство)

Правильно расписанные особенности продукта вызывают доверие. От того, как напишут «продающий» текст, зависят продажи. Вам необязательно включать слишком много технических тонкостей. Будьте уникальным.

4. Всегда объясняйте, за что хвалите свой товар

Восхваление звучит не искренним,  могут попросту не поверить, пока вы не приведёте свои доводы и не докажете, почему ваш товар самый лучший, почему он проще в использовании (по сравнению с другими) или же самый продвинутый.

К примеру, Amazon объясняет, почему их устройство для чтения электронных книг самое продвинутое на рынке:

Слова типа “запатентовано” создает впечатление что данная электронная читалка особенная.  Amazon утверждает — Paperwhite имеет лучшую контрастность и большое разрешение, называя при этом проценты, насколько экран ярче других. В итоге, мы приходим к главному: Даже при ярком дневном освещении ясно виден текст, изображения не засвечивается.

Если предложение одно из лучших на рынке приведите все доказательства этого. Иначе не бросайтесь попросту яркими словами.

5. Рассчитывайте на воображение покупателей

воображение

Учёными было доказано, держа вещь в своих руках, желание приобрести её только увеличивается.

Но вы продаёте свой товар через интернет,  посетители не могут увидеть товар воочию и потрогать его. Большие и чёткие фотографии товара, видео, могут частично помочь в данной проблеме. Но также существует уловка для того, чтобы человек захотел вещь: заставьте посетителя представить себе, какого это — обладать этой вещью, и что он сможет при помощи неё сделать.

Одна компания умеет заманить пользователя, рекламируя устройство для готовки на гриле. Они подстёгивают интерес, заставляя работать воображение:

Представьте себе человека, который является самым героем каждого барбекю, пикника и выезда на природу. Его называют Гриль Мастер. В детстве мы всегда любили, когда наши Мама или Папа готовили что-то на гриле и с нетерпением ждали дня, когда мы отведаем сочного мяса, приготовленного таким образом, и восхитительных кусочков свежего ананаса. Теперь, мы все повзрослели, настала наша очередь и удача улыбнулась нам, предоставив новые технологии.

Чтобы начать практиковать подобную технику написания продающих текстов,  необходимо начинать предложение (либо параграф) со слов “представьте себе”, а заканчивать уже объясняя какие ощущения будут у читателя во время использования товара.

6. Расширяйте пределы разумного при помощи мини-историй.

Включение мини-историй в тексты  позволяет разбавить технологическую сторону статьи. Другими словами мы забываем о том, что главная цель — продать товар.

При написании истории о своём товаре, задайте вопросы:

  • Кто именно производит его?
  • Что вдохновило создать этот продукт?
  • Какие преграды вы преодолели для выхода товара на свет?
  • Как был протестирован товар?

7. Привлекайте клиентов новыми ощущениями

В ресторанах по всему миру знают: слова, описывающие чувства, увеличивают продажи, они запускают определённые процессы в головном мозге.

Использование прилагательных не обязательно, довольно сложно подобрать нужное слово. Всё потому, что понять точное значение прилагательных не всегда представляется возможным, они не добавляют никакого смысла в предложение. Однако прилагательные, описывающие ощущения, являются значимыми, так как передают посетителю опыт.

Prodajushhie-teksty

Удивите своих посетителей, заставьте их почувствовать, то чем они хотят обладать. Старайтесь использовать такие слова, как бархатный, мягкий, гладкий, свежий и блестящий.

8. Привлекайте клиентов, используя взаимодействие с общественностью

В тех случаях, когда посетители интернет магазина в раздумьях, что именно выбрать, они мечутся между различными вариантами. Они сделают выбор на основе большого количества положительных отзывов. Но существуют  способы получить больше информационного влияния.

Фотография человека, оставившего отзыв, вызывает доверие к сказанному; это позволяет компании, занимающийся продажей онлайн, наладить контакт с покупателями и побуждает позвонить по указанному телефону, чтобы получить ответы на возникшие вопросы.

Большинство пользователей привыкли покупать что-то популярное. Подобная тенденция обнаружится и в вашем магазине, выделите изделия, которые покупают чаще.

9. Пишите тесты удобными для чтения.

Насколько удобен дизайн интернет-магазина ? Он лёгок для восприятия? Составляя тексты, позаботьтесь чтобы внешний вид сайта был удобен. При выполнении всех требований количество покупателей возрастёт.

Приведём несколько аспектов, на которые стоит обратить внимание:

  1. Привлекайте пользователей заголовками;
  2. Выделяйте важные части текста, сделайте их легкодоступными;
  3. Используйте пространства с белым цветом;

Не мешало бы использовать шрифты большого размера для удобства чтения.

10
Июл

Вверх